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，希望能够帮助到您
。

问题一：市场细分理论依据 市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望
、购买行为和购买习惯等方面的差异 ，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场
，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体 。

细分消费者市场的基础

地理细分：国家、地区 、城市
、农村、气候 、地形

人口细分：年龄
、性别、职业 、收入
、教育、家庭人口 、家庭类型
、家庭生命周期、国籍 、民族、宗教
、社会阶层

心理细分：社会阶层、生活方式 、个性

行为细分：时机
、追求利益、使用者地位 、产品使用率
、忠诚程度、购买准备阶段 、态度
。

受益细分：追求的具体利益
、产品带来的益处，如质量、价格 、品位等。

[编辑]市场细分的基本原理与依据

市场是商品交换关系的总和,本身可以细分

消费者异质需求的存在

企业在不同方面具备自身优势

问题二：市场细分的理论依据 企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位 ，来取得较大的经济效益 。众所周知
，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以 ，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡
。由此
，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：可衡量性。即市场特性的可衡量性：指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度 。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场
。可赢利性或市场开发的效益性：指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。可进入性或可实现性：指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配 ，企业有优势占领这一市场 。可进入性具体表信息进入
、产品进入和竞争进入
。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。差异性或可区分性：指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应 。 对哪些市场要素进行细分 ?1、对目标客户进行细分市场营销对象细分化
，客户定位 、市场需求定位。2、对目标产品进行细分市场营销客体细分化市场提供物细分化产品定位
、生产技术定位3、对市场营销者进行细分市场营销资源优势 、能力细分化战略定位
、经营目标定位4、对市场关系进行细分市场媒介 、市场通道细分化市场关系定位
、市场渠道定位 1、消费者市场细分的依据通常，企业是组合运用有关变量来细分市场 ，而不是单一采用某一变量
。概括起来
，细分消费者市场的变量主要有地理变量 、人口变量
、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分 、人口细分
、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式 。①按地理变量细分市场
。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。例如，根据国家 、地区、城市规模
、气候、人口密度 、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场 。地理变数之所以可作为市场细分的依据 ，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好
，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应
。②按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄
、性别、家庭规模 、家庭生命周期
、收入、职业 、教育程度
、宗教、种族 、国籍等为基础细分市场 。性别：由于生理上的差别 ，男性与女性在产品需求与偏好上有很大不同
，例如在服饰
、发型、生活必需品等方面均有差别
。年龄：不同年龄的消费者有不同的需求特点，例如青年人对服饰的需求与老年人的需求就有差异 ，青年人需要鲜艳 、时髦的服装
，老年人则需要端庄素雅的服饰。收入：低收入和高收入消费者在产品选择、休闲时间的安排
、社会交际与交往等方面都会有所不同 。职业与教育：消费者职业的不同、所受教育的不同也会导致所需产品的不同
。例如，农民购买自行车偏好载重自行车 ，而学生 、教师则喜欢轻型
、样式美观的自行车。家庭生命周期：一个家庭，按年龄、婚姻和子女状况
，可分为单身 、新婚
、满巢、空巢和孤独五个阶段 。在不同阶段，家庭购买力 、家庭成员对商品的兴趣与偏好也会有很大的差别。③按心理变量细分市场
。即根据购买者所处的社会阶层
、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。社会阶层：指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体 。处于同一阶层的成员具有类似的价值观 、兴趣爱好和行为方式 ，而不同阶层的成员对所需的产品也各不相同
。识别不同社会阶层消费者所具有的不同特点
，对于很多产品的市场细分将提供重要依据。生活方式：人们追求的生活方式的不相同也会影响他们对产品的选择 。例如有的追求新潮时髦，有的追求恬静
、简朴 ，有的追求 *** 、冒险
，有的追求稳定 、安逸
。西方的一些服装生产企业为“简朴的妇女 ”、“时髦的妇女
”和“有男子气的妇女”分别设计不同服装；烟草公司针对“挑战型吸烟者 ”
、随和型吸烟者
”及“谨慎型吸烟者......>>

问题三：市场细分的依据是什么？ 市场细分可分为两大类：消费者市场细分和企业用户市场细分。消费者市场细分可分为地理因素细分、人口因素细分 、心理因素细分
、行为因素细分；企业用户市场细分可分为：用户的行业类别、用户的规模 、用户的地理位置
、购买行为因素

问题四：SHE唱的SUPER STAR的英文版CHINESE GIRL那里有下载啊? mp3.baidu/...&lm=-1

问题五：消费者市场细分的主要依据是什么 市场细分---是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程 。其客观基础是消费者需求的异质性
。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群 ，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合
，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起 。 消费者细分---根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征
。企业按照消费者的心理特征来细分消费者市场。

问题六：消费者 市场细分的依据有哪些？ 5分 细分消费者市场的依据:

地理细分：国家 、地区
、城市、农村 、气候
、地形

人口细分：年龄、性别 、职业、收入
、教育、家庭人口 、家庭类型
、家庭生命周期、国籍 、民族
、宗教、社会阶层

心理细分：社会阶层 、生活方式
、个性

行为细分：时机、追求利益 、使用者地位
、产品使用率、忠诚程度 、购买准备阶段、态度 。

问题七：细分市场的作用 细分市场不是根据产品品种
、产品系列来进行的 ，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的
，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机 、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产
、营销起着极其重要的作用
。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体 ，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想 、方针及生产技术和营销力量
，确定自己的服务对象，即目标市场 。针对着较小的目标市场 ，便于制定特殊的营销策略
。同时
，在细分的市场上，信息容易了解和反馈 ，一旦消费者的需求发生变化
，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策 ，以适应市场需求的变化
，提高企业的应变能力和竞争力。联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分 ，联想打破了传统的“一揽子”促销方案
，围绕“锋行 ” “天骄
”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分 ”促销方案 。选择“天骄
”的用户 ，可优惠购买让数据随身移动的魔盘
、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机 、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区 ”双启动魔盘
、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦
”的用户
，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机 、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程
。2
、有利于发掘市场机会 ，开拓新市场。通过市场细分
，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度 、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会 ，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划
，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权 ，开拓新市场
，以更好适应市场的需要 。3
、有利于集中人力、物力投入目标市场
。任何一个企业的资源 、人力
、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场 ，企业可以集中人 、财
、物及资源
，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场 。4、有利于企业提高经济效益
。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外 ，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场
，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要 ，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转
，加大生产批量，降低企业的生产销售成本 ，提高生产工人的劳动熟练程度
，提高产品质量，全面提高企业的经济效益 。 1.市场细分是制定市场营销战略的关键环节市场营销战略包括选定目标市场和决定适当的营销组合两个基本观念。在实际应用上 ，有两种途径：①从市场细分到营销组合
，即先将一个异质市场细分为若干个“子市场 ”，然后从若干子市场中选定目标市场 ，采取与企业内部条件和外部环境相适应的目标市场策略
，并针对目标市场设计有效的市场营销组合；②从营销组合到市场细分，即在已建立了营销组合后 ，对产品组合 、分销
、促销及价格等作出多种安排，将产品投入市场试销；再依据市场反馈的信息
，研究消费者对不同营销组合的反应有何差异，进行市场细分 ，选定目标市场；再按照目标市场的需求特点
，调整营销组合
。2. 市场细分有利于发现市场营销机会市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的，一般不易发现 。运用市场细分的手段便于发现这类需求 ，并从中寻找适合本企业开发的需求
，从而抓住市场机会，使企业赢得市场主动权
。例如 ，香港香皂市场竞争一直很激烈
，但我国外贸部门通过市场细分发现，香港香皂市场竞争激烈的主要是高中档产品 ，低档香皂却是一个“空档
”。于是
，大陆香皂业利用工资低的优势，顺利地进入了香港低档香皂市场 。又如......>>

问题八：什么是市场细分？它有什么重要作用？ 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的亥同 ，把整个市场划分成不同的消费者群的过程
。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质 。市场细分的目标是为了聚合
，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起
。

市场细分的作用：

细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的 ，是根据市场细分的理论基础
，即消费者的需求 、动机
、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用 。

一 、有利于企业确定自己的目标市场
。

二、有利于企业发现市场机会.

三
、可使企业集中人、财 、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应 ，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。

四
、有利于制定和调整市场营销组合策略 。

问题九：市场细分的客观基础是什么 5分 市场细分及其客观依据

一、市场细分①

市场细分是指企业在市场调研的基础上按照消费者在需要 、爱好
、购买动机、购买行为 、购买能力等方面的差别或差异
，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群；再把每种需要或愿望大体相同的消费者，细分为以消费者群为标志的“子市场”的一系列求同存异的方法。

市场细分是美国市场营销学家温德尔?斯密于二十世纪50年代中期首先提出的一个新概念
。二十世纪50年代 ，许多企业以市场营销观念作为经营管理的指导思想。以消费者为中心的市场营销观念
，在实际应用中必须首先解决一个基本问题，即何处是市场 。为解决这一问题 ，不少企业在实践中从满足消费者的不同需求出发
，有针对性地提供不同的产品，并且运用不同的分销渠道和广告宣传形式 ，开展市场营销活动
。如美国宝碱公司发现它的顾客由于需要洗涤不同性质的织物，要求有性能不同的肥皂
，于是改变了原来经营单一肥皂的做法，推出3种不同性能
、不同牌号的洗衣皂 ，从而满足了不同消费者的需要
，提高了竞争能力，取得了很高的市场占有率。温德尔?斯密就是总结了这些经验 ，提出了市场细分的新概念
，这个概念一提出，就受到企业管理界和学术界的重视 ，并迅速广为利用 。

二、市场细分的客观依据

在营销活动中
，市场细分的出现是由市场经济内在矛盾的发展引起的
。这种内在矛盾主要表现为消费者的需求动机和购买行为的多元性及差异性同企业营销活动的局限性之间的矛盾。这个矛盾，正是引起市场细分化的基础和依据 。消费者的需求 、动机及购买行为的差异性 ，是市场细分的根据
。市场营销学分析消费者的需求
，是以特定的产品去满足特定消费者的特定需要为依据的，这是达成交易的重要条件。尤其是在消费品市场上 ，由于消费主体即人在某些方面具有同质类似性，因此
，使得部分产品的消费者对其要求和对其营销策略的反映具有一定的一致性 。但是，由于消费者所处的社会
、经济、自然条件等不同 ，使他们具有异质性
，从而决定了他们消费需求的差异性
。可以说，消费者需求的满足 ，几乎每个人都是不相同的。例如
，对家具的款式 、原料、颜色
、价格等的需求，每个人都有个人的爱好 。面对这样一个需求各异的市场 ，作为企业
，要满足各方面的需求，就得生产和销售各种产品。但这只能是一种假设 ，因为一个企业的人力、物力 、财力
、技术力量等都是有限的
。由于这些条件的制约
，致使任何一个企业的生产和营销都不可避免地存在一定的局限性，使之无法提供市场上所有买主需求的产品和劳务 ，而只能使营销活动局限在一定的范围。这就使得企业在制订市场营销战略时，首先遇到的问题便是：何处是市场？企业必须在纷繁复杂的市场中
，发现何处最适于销售自己的产品和劳务；购买者是哪些人，以及他们的地域分布、需求 、爱好
、购买行为等有何特征 。也就是说 ，企业在营销决策之前
，要确定具体的服务对象，即确定目标市场
。确定目标市场又必须在对市场细分的基础上进行。所以 ，市场细分是企业营销局限性和消费需求差异性之间的矛盾引起
，并在消费者需求差异性基础上进行的 。

购买者对产品的质量、特性要求各有不同，如购买服装的消费者 ，对服装的款式 、质地
、颜色、价格等要求各不相同
，这就是异质市场
。在异质市场上，竟争者可以根据消费者对产品特性的不同偏好 ，向市场提供不同的产品
，而异质市场上消费者的不同偏好是复杂的，例如 ，一家经营家具的企业，调查一组消费者群
，询问他们在选购家具时考虑最多的是哪些特征。假设消费者关心的主要是式样和质量两种特性，那么 ，根据每个被询问者对这两种特性的偏好程度
，一般可分成以下三种基本类型：第一种是同质型偏好：市场上所有消费者的偏好大致相同 。也就是说，这些消费者对家具的式样和质量......>>

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