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消费是观察经济复苏进程的窗口 。国家统计局近日公布，三季度我国GDP同比增长4.9% ，其中9月投资增速基本持平；而消费当月同比增长3.3% ，在8月转正的基础上继续提高2.8个百分点――在海外疫情出现反复 、进出口持续受影响的情况下，经济复苏动能已经逐步切换至消费端 。
从供给端来看 ，随着平台+企业的供应链效率提升 ，上新周期缩短，产品迭代加速 ，新品供给能力提升 ，一系列供给端优化的因素成为各品牌新品消费增长的重要动力。代表着新技术、新设计 、新功能 、新体验和更好利润的新品，往往为品牌商提前抢占行业先机 ，成为品牌竞争中的强有力一环 。
新品背后的“大数据”
6年前 ，一家国际知名调研机构发现，2014年在美国市场有几千个新品牌上市，但其中只有7个能在同年实现过亿美元的销售 ，需要再等一年才能有约七成的新品获得显著销量增长 。
这意味着 ，从新品上市，到消费者认知 ，再到付费购买 ，普遍需要一年的时间。但在中国，2020年上市的新品中 ，有85%以上在几个月内迅速卖“爆 ” ，其中25%左右的核心产品已占据各自细分品类的一半份额 。
“新品即爆品 ”的背后，是大数据的力量 。
在此之前 ，企业的新品设计、制造 、营销链条是断裂的――对品牌或者商品的认知发生在销售端之外 ，而购买行为却需要消费者自行发起 、寻找、完成。
电商的兴起，打通了这一路径――首先将消费者的购买行为线上化 、便捷化；其后 ，电商帮助品牌商将消费者对新商品的认知过程也转移到线上；再其后 ，消费者能够通过社交网络和电商有互联 。这样，整个链路就完整了 。
这其中，电商拥有维度丰富的销售大数据 、成熟的数据挖掘和预测能力 ，正在将原本扑朔迷离的市场展现得一清二楚 ，这份敏锐度对品牌、企业甚至行业来说，不仅仅是“把握商机”的作用 ，更是合力推出反向定制的C2M新品 ，最大限度贴近消费者使用场景和需求。
例如，京东平台上2020年一个月的新品发布量超2018全年 ，2020年三个季度的单季新品发布量已接近2019年全年发布量的200%；无论是生产端还是消费端 ，都已将其视作最高效的传导枢纽 。
近日，京东手机正式开启HUAWEI Mate 40系列新机预售 。毫无意外 ，预售通道开启仅28秒 ，京东平台HUAWEI Mate 40系列产品即宣告售罄。
中国国际电子商务中心电子商务首席专家 、APEC电子商务共商联盟专家委员李鸣涛非常准确地将其描述为“精准需求引导下的定制化 、柔性化供给时代已经到来 ” 。
新品背后的“年轻人 ”
消费者为何选择新品，什么样的消费者在追求新品？据第三方调研 ，如今中国3-6线城市的消费者更年轻 ，而且其信心和消费意愿都高于1-2线城市消费者；大数据显示，很多新品“走红”不是在大城市，而是在广大下沉市场多点爆发 。
人民网经济部和京东大数据研究院联合发布的《2020年线上新品与C2M消费趋势报告》显示 ，今年以来 ，线上消费数据展示出各线级市场都增长旺盛，折射出中国消费新趋势：中等收入群体持续追求更新更好、更有品位、更适合自己的商品；同时 ，多年城镇化进程正在释放中低线城市的消费潜力 ，“小镇青年 ”带动了下沉市场的增量 。
即将到来的11.11大促更会成为新品狂欢的舞台，京东集团副总裁 、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示 ，京东小魔方将启动“造新计划 ” ，在“2020京东11.11全球热爱季”上推出超3亿件新品。 ”引领潮流的新品是京东长期以来发力重点 。“
京东大数据显示，80 、90和00后占据了新品销售额85% ，千禧一代、Z世代（95年之后出生）人群的占比增长最为惊人 。与父辈不同 ，新生代消费者对产品颜值 、功能设计 、品牌故事、文化主张是否跟自己有共鸣，是否能彰显自己的个性均有考量。在他们眼中 ，“微需求 ”同样重要 ，比如手机外壳是否可以挂绳 、奶粉罐的盖子是否方便打开，都有可能影响购买决定 。
电脑 、手机和电器是他们消费的最爱 。这些带电类商品日趋智能、高端 、绿色 、跨界，年轻人更容易跟上 科技 与潮流 ，其需求和反馈更会反向推动厂商进一步创新 ，设计生产出更为新潮的产品。同时，Z世代在母婴、医药保健等品类中的消费占比同样增长迅速 ，疫情下更是开始承担家庭生活必需品消费的责任 ，凸显出这是一个更具活力 、更乐于尝试新产品的群体 。
新品背后的“智造业”
新品已经成为吸引消费者 、拉动消费热情、驱动品牌成长的重要路径，更新频率和创新性不断提升 ，对于消费市场的价值也持续提升 。
而C2M模式打通了消费侧和供给侧 ，是制造企业数字化升级转型的重要路径，互联网零售平台凭借大数据和技术资源 ，将在其中扮演越来越重要的角色。以C2M为代表的先进供应链能力对于品牌商提出了明确的数字化需求 ，随着京东等互联网平台将供应链能力持续平台化、产品化，C2M的门槛会迅速降低 ，成为大量行业的标配新品路径 。
对大量产业走向数字化更为利好的是 ，C2M模式的涉足的环节从此前比较单一的产品设计研发，向完整的产品生命周期渗透，包括定价 、营销 、服务等等；海量精准数据挖掘分析服务 ，也让消费者可以完整享受到最适合自己的商品、服务 、渠道 。
尼尔森近日发布的《2020年3C家电行业消费趋势报告》显示 ，C2M反向定制创新模式市场反馈良好，京东通过消费者大数据和AI算法的集成 ，全面提升品牌与消费者沟通效率 ，再结合供应链优势，联手各大品牌快速高效推出符合消费者真实需求的优质产品。
“目前 ，近40%的 游戏 本都是通过反向定制来生产 ，销量已超百万台。”在 游戏 笔记本 、 游戏 手机等电脑数码领域细分品类市场，反向定制已经成为主流 。
在11.11预售期间 ，由京东C2M反向定制的Redmi K30 Pro单天预售销量环比10月日均超10倍 。这也是一款C2M“造新 ”产品。通过大数据对目标价格段消费人群进行精准画像 ，发现以受教育程度较高的女性和理性 科技 消费者为主，因此小米和京东决定升级CPU ，并最大程度优化供应链效率降低中间成本 ，首发即成“爆品 ” 。
清华大学教授、电子商务交易技术国家工程实验室主任柴跃廷此前曾提出过“制造 、设计过程的开放 社会 化”概念，指出制造企业转型升级或产业互联网之根本其实就是开放 社会 化 、打破企业围墙，而电商自身也在升级 。“流量为王的时代已经过去 ，质量为王 ，个性化定制，精准满足消费者需求的时代逐渐的显现在面前。 ”他表示 ，“所以为用户创造价值 ，包括满足用户价值的时代已经在显现 。 ”
也许目前消费者了解C2M的概念并不多，但实际消费数据却印证了柴跃廷的观点 。京东数据显示 ，11.11预售期间 ，新品轻薄笔记本电脑新品预售销量同比增长10倍，京品家电销售额同比提升4.2倍 ，京品家电C2M产品预售金额同比去年提升6倍。科沃斯扫地机、沁园小白鲸净水器等新品当天流量大爆发 ，成交额均在10月日均的6倍以上 。
在近因效应越来越明显的新消费市场中，新品对消费者的刺激作用还在持续攀升之中 。旺盛的需求成就了平台联手品牌造新的动力之源 ，这是一场从基因编码开启的运动 ，将平台与新品的接洽端前移，并打通新品成长全周期带给新品“集中化引爆”的场域。
在外有压力 、内有动力 、改革提速的大背景下，2020年我国国内经济结构调整步伐明显加快 ，市场对于商品更新换代的需求愈发强烈 ，消费升级的趋势也愈发明显 。以京东为代表的互联网平台，从不同维度全面展开的新品业务 ，构建起更加完善、成熟的“新品生态 ” ，成为消费者和品牌商更青睐的新品发布平台 。从而赋能品牌厂商和消费者，帮助从供应端到消费端实现成本 、效率 、体验的升级 ，这不仅仅是京东从消费互联网走向产业互联网的坚实步伐 ，更会带动中国制造业的数字化升级转型，对于整体国民经济正起着越来越重要的积极作用。
本文源自人民网-IT频道
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